创业做生意必须要了解的流程

通常往往越是看似不起眼的行业反而越是最容易赚钱生意门路，因为这样的行业没有太多的条条框框，简单、粗暴的特点在其它行业来说却是不具备的条件因素，通过以下几点需要具备的条件和方法都是经营生意必须要了解的流程。

　　1、定位

　　做任何行业或者自己创业做生意定位是选择行业必须要明确的目标，只有定位都是围绕着这个点来发展，也是指明一个方向朝着这个方向走，定位就是起点，比喻说2019年适合自己赚钱的生意是养生行业。那么我们就以养生来定位不再考虑其他的行业领域。定位还有另外一个定义就是一个行业是大的方向，在大纲里找到细分的领域来选择定位才是最最精准的定位。

　　在从事一个行业除了定位也要充分了解分析这个领域的趋势和发展前景，在当今这个发展迅速的年代很多实体生意面临淘汰的局面，如果我们不了解行业的趋势就很容易沦落到断崖式的戛然而止的处境之中。不仅生意难以持续还把以前所有的投入和经历瞬间蒸发了，这样的生意都是缺乏行业定位和行业趋势分析而盲目的行为造成的。

　　2、目标

　　在选择定位有了发展方向对行业趋势也有所分析透彻了解之后，接下来就是考虑的客户目标，也就是你要服务哪些客户群体针对的是哪些目标用户，这一点至关重要，就像我们去钓鱼知道鱼塘理论，知道鱼都在哪里，这样我们去钓鱼才能钓到鱼甚至钓到很多鱼。根据鱼塘的水质和鱼的分类，包括鱼的习性特点，鱼对诱饵的爱好等成分了解，然后就是对目标进行有针对性的做出解决方案。

　　3、需求

　　做生意的本质就是围绕目标客户群体需求才能够赚钱，在帮助目标客户有效的解决问题，算于了解顾客的需求是什么，他们都有什么样的想法和担忧，站在顾客的角度考虑问题，做好这一点我们做什么生意不赚钱都难，因为在顾客眼里我们是专家是可以为他们解决问题的唯一的人。说白了做生意就是要懂人性，史玉柱就是利用人性的弱点卖保健品获得了巨大的财富，简单粗暴令人呕吐洗脑式的顺口溜广告灌输在每个人的心里无人不知、无人不晓，史玉柱充分利用客户需求把保健品以礼品的形式得到了人们的认可。

　　4、卖点

　　不难发现在经营各行各业和自己经营做生意都有一个卖点，突出卖点无非就是体验突出一门生意的亮点，没有亮点的生意是很难最大化的获得利润空间的，卖点就是彰显产品的优势和最有效的说明可以有效提高产品销量，突出卖点不仅是人信服也是做生意赚钱的一种方式，大部分生意人都是扬长避短这是生意场合必须具备的生存条件。

　　每个一个行业生意不同但在突出卖点所发挥的作用是完全不一样的，比喻说医生卖痛苦才能让患者掏钱治疗，做生意的人卖好处才能够把东西卖出去才能够达到赚钱目的。比喻做流动现磨五谷杂粮粉生意，以流动跑市场方式范围远远比店面市场广泛，每天是遇到很多潜在顾客，以摆摊减少投入的资金做到轻松实现创业做生意，现磨现卖体现信誉度不含假亲眼所见，顾客自由选择粗粮混搭磨粉突出顾客亲身体验，根据不同的需求目标顾客搭配各种粗粮磨粉满足顾客需求。

　　5、宣传

　　一系列的体现突出卖点其目的就是围绕目标顾客需求来合理经营，才是营造最好的发挥赚钱氛围，凡是不起眼的行业也是恰恰相反是有效的减少所在的领域的竞争力度，如果人人都蜂拥而至那么这样的生意再去做就已经没有什么意义而言了。无论做什么生意赚钱都离不开营造良好的口碑和宣传，只有不断的宣传让更多的人了解都是做生意必不可少的环节，同时需要积累顾客资源收集更多的潜在顾客都是通过经营过程中进行产品宣传。